免费体验家政服务，如何避免薅羊毛？，进群/换群添加微信：jzgrq178
家政服务免费的引流产品，怎么样避免薅羊毛？很多人呢都是设置了一个体验的免费套餐。比如说免费2小时钟点服务，免费清洗一个空调，免费清洗一个什么样的服务。用这个方式呢来去换取客户对于我们的了解之后呢，形成长期复购，变成你的长期客户。这个逻辑没错，但是很多人可能做错了，做错的原因是什么呢？
第一个人群没选对，也就是说服务的真正客户是中高端群体。我讲过很多次，如果说你的群体没有选择对就不行。因此在选择群体当中，小区很重要。我们知道在每个城市当中，这个小区那个小区把人三六九划分的很清楚。我们知道中高端客户群体住在那里，所以说选好小区，选好人群，这个上面不要踩坑。
第二个问题就是你的出场形式太重要了。什么叫出场形式？比如说我给大家免费送一个什么什么服务，我给大家免费去做一个什么什么服务，这种说法是错误的。这在早些年我们为此付出了四五年的代价。我五年之后我才发现我犯了一个大错误，就是我给你家免费赠送一个空调清洗吧，我给你家免费做个钟点工吧，你这样的说绝对不对，原因是什么？
就是需要把定制放前面，免费放后面。你看我换个说法，你感受一下，我们只为定制服务，大家先体验后定制，理解这个意思吗？就是先体验后定制。我现在送给您的是什么？定制的体验的产品。也就是说我们的钟点工。举个例子的话，我们钟点工只为定制服务，这是第一句话。或者说我们只为会员提供服务，每个会员可以免费享受2小时。先体验后定制，不满意可免单。就这个逻辑，你不能在没有任何前置条件的时候，给到你中高端客户一个肆无忌惮的这种使用，让他不知道你的落脚点。当我们有预期的时候，他听见这个活动还要参加，那绝对是准客户里面的准客户，他知道了先定制后体验。
那么知道这个逻辑以后，我们才有可能会把我们的引流产品用好，避免一些薅羊毛。人群当中划分好，模式当中先定制。只有这样子你的这些免费做的产品才没有白免费。只有这样子那些薅羊毛的客户才能躲得你远远的。
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