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很多人现在看好家政这个行业，但是又觉得对这个行业还是有顾虑，觉得太卷了，现在这个大环境入局还会不会有机会。
卷在哪里？价格、品质、服务、产品？所谓的卷，目前的卷是不是在价格维度的这种卷，又或者说大家都在做中介制模式，你也去做中介制模式，所以是一个同质化的竞争。在同质化的竞争的这种作用下，它最终的结果就是拼价格，拼的你死我活，你比我低，我比你更低，所谓的卷在这里。
那么我们能不能用一些差异化的思维来解决这个问题。比如说我们产品品类的差异化，你卖A产品我卖B产品。你用中介制模式，我用员工制模式，我从模式上差异化，我从产品上差异化能不能行？另外一个我从服务上差异化也是可以的。
所以用差异化的方式去为用户创造价值，满足用户的需求，去锁定用户。这个是我们所有人应该思考的问题，而不是一味的说我们这个行业很卷，并且我们没有对所谓的卷去做任何的这种关键动作，这个是关键。
所以对于我们每一个初创者来说，或者是你已经做了一两年，两三年碰到一些问题，所谓的问题就是刚刚说的是卷嘛，大家拼的价格。那么如果你能做好差异化的同时，并且把服务质量做好，满足用户的需求，赢得用户的这种信任，是有大机会的。
而且咱们目前这个行业整个市场的背景下，行业的背景下，国家的政策是什么？员工制服务。我们讲到员工制大家想到什么？对品质负责，对服务负责，对这个结果负责。所以我们可以想一想，这个市场上充斥着中介制服务，市场上中介制多还是员工制多？中介是占到95%，员工制5%都没占到，那你说这个市场空间大不大？
所谓的差异化，我刚刚讲了，模式的差异化，员工制模式和中介制模式两种不同品质的差异化是不是。所以别人市场上90%以上都是中介制，那我能不能做员工制？别人搞流量，我专心搞服务。通过服务去满足用户需求，去解决用户的问题，通过各个获客渠道去锁定用户，去做用户的长期价值。这才是我们每一个家政创业者应该去思考的最关键的问题。
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