家政创业，如何做好人群定位？，进群/换群添加微信：jzgrq178
今天，聊聊家政创业怎么找准你的那拨客人。这事想明白了，后面所有事都顺了。
说白了，就是别想着男女老少、有钱没钱的钱都赚。你服务不过来，也服务不好。你得学会“挑客人”。
怎么挑呢？就看这三样：
第一，看你的“本钱”。你手里有什么样的阿姨，就服务什么样的客户。先盘盘自己的货，再决定卖给谁。
如果你认识的阿姨都是干活麻利、但没啥证书的，那你的主力客群就是对价格敏感，需要日常清洁的普通家庭。
如果你能请到几个有育婴师证、特别会带孩子的阿姨，那你就可以主打有新生儿的年轻家庭。
如果你有阿姨特别细心，懂高端家具保养，那你的目标就应该是那些追求品质、预算更高的客户。
第二，看你的“地盘”。店开在哪儿，很大程度上决定了你的客人是谁。在你门口溜达的人，就是你的天然客户。
你在老小区，重点可能就是老人家庭帮忙打扫、年底的擦玻璃、清洗油烟机，这些都是硬需求。
你在新楼盘、年轻人多的社区，他们更需要定期的包月保洁、新家开荒、还有整理收纳。他们花钱买的是自己的时间。
你在高端社区旁边，那可能就要提供精细保洁、地毯打理、甚至是临时性的家宴协助这种增值服务。
第三，把画像画“细”。别光说“年轻人”，要具体点。
比如，你的目标客户是：“28到35岁，住在XX小区的新晋宝妈，自己上班忙，家里有孩子东西多，她最需要有人帮她做日常保洁和整理，对卫生和安全性要求高，价格不太敏感，但特别看重省心和靠谱。”
你看，这么一画，你是不是立刻就知道：
去哪找她？（妈妈群、社区母婴店）
跟她说什么？（“我们用的都是无毒清洁剂，阿姨都做过背景调查”）
给她推什么服务？（“包月保洁套餐，含儿童区整理”）
总结一下：做好人群定位，就是先认清自己，再观察周围，最后把一个模糊的“所有人”，变成一个具体的、你能看清他样子和需求的人。服务好这一小撮人，你的口碑和生意，自然就起来了。
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