零基础如何开一家收入可观的家政公司？，进群/换群添加微信：jzgrq178
手把手教你零基础的情况下，如何在你的城市落地一家收入可观的家政公司。那么我们怎么样在没有太多经验面前，去搭建一家收入可观的家政公司呢？今天这条推文我给大家详细的把这个路径给它梳理一遍。我会从怎么样选择业务，同时呢怎么样获客，之后呢怎么样盈利这三个角度给大家详细的去说一说。非常适合我们现在准备入手做家政的朋友。
第一个呢就是如何选择业务。我们大家都知道家政服务的业务范围非常非常广泛。从保姆、月嫂、育婴师、保洁、清洗、钟点工、单位外面的这种工程单，还有一些经营模式创新的礼品型家政公司。你会发现其实每一个板块它都是一种经营的模型。盈利方式不一样，客户群体不一样，而且他自己的操作的逻辑也是不同的。在这种情况下选择业务就变成了非常重要的。我给大家一个非常清晰简单的选择业务的方式方法。就是说你选择业务的时候就坚持两个原则就可以。
第一点就是一定要做同行没有做的空白业务。第二点就是补齐同行做不到的差异点。我拿一个钟点工来举例子，我们的同行有没有做钟点工，这是你必须要去思考的。如果说我们的同行有做钟点工，那是不是我们不能做了？不是，他的空白点是来自于模式空白，比如说我们的同行的钟点工全部都是零工制，你的钟点工是员工制，那就出现了一个空白的补齐。从差异化角度来说，如果这家家政公司他的业务什么东西都有的时候，你的公司只做钟点工，这种聚焦的差异化就出来了。所以说呢如果你选业务的话，最好的方式是对标同行，找空白，找差异。
第二个呢就是怎么获客的问题。实际上家政的获客是非常非常本质简单的逻辑，我说出来以后，你会觉得可能哑然失效。为什么这么说呢？很多人弯弯绕绕，并没有理解到家政的客户群体应该怎么获得，主要的原因是他并不理解家政的一个本质是什么，是到家入户的服务，家在哪里，我们就往哪里走，无论如何要走到离客户近一点的地方。所以说往小区里面钻，获客的第一逻辑是选择本地中高端小区，在里面开你的店，跟物业谈合作，和便利店、水果店、干洗店谈异业合作，或者小区里面的店面合作。始终记着你死磕这个小区，这是最关键的。获客的方式就是搬进去，搬不进去就是找渠道给他一个方案。只要你画了客户群体之后，你一定想办法用一个较低的体验价到家入户，你这个老板一定要跟进去，如果老板跟不进去，这个客是获不到的。想方设法的做这一步。其实我的这个家政干货经营分享当中，这个内容讲的非常清晰，大家呢可以去看一下。
那第三个就是盈利模式的问题。那家政的盈利模式靠的是什么？从本质逻辑当中大家一定要搞得非常清楚。家政不是那种一单赚三年，三年不开张的买卖，他恰恰是天长日久的复购率，老客户对你形成信任之后，他们家的家务、家政以及家里面的所有的需要的这些服务，离不开你的长期主义逻辑。所以说我们的盈利模式是死磕老客户，建立信任感。送给大家八个字，制造惊喜，创造感动，让客户眼前一亮，他觉得真的是不错，你们很真诚。我告诉你，再加上小小的会员结构的技巧话术就没有问题了，这个客户一年给你赚2000块钱，你有300个客户，你将超过99%的创业者。
这就是我们整个家政的框架逻辑，如果说知道了这些框架逻辑，我想你的脑子就会清爽一点，你的方式就会具象一些，你执行起来思路也会更加清晰一些。希望我们所有家政创业的朋友点赞收藏反复观看，它是我多年时间的经验所得。
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