家政公司怎么跟物业公司谈合作？，进群/换群添加微信：jzgrq178
怎么跟物业谈合作？这是很多做家政的朋友都在琢磨的事儿。
其实跟物业合作，主要有四种方式，我挨个给你说道说道。
第一种，如果你有关系、有资源，可以直接跟物业谈集中采购。现在不少中高端物业，会拿出物业费5%左右的比例，给业主准备一些回礼——你交了物业费，我送你米面油或者其他服务。现在有些物业也开始采购家政服务卡、礼品卡了。你就可以把服务做成卡，跟物业谈采购。比如四小时的保洁服务，咱们正常卖200，给物业的采购价可能就是120、140。这个价格基本保本，甚至有点薄利，但关键是能带来精准客户。而且一定要记住，用户拿了礼品卡来兑换，你得引导他们进你的私域，别服务完就结束了。兑换流程要通过私域走，这样你才能把这些人圈住，后面才有持续成交的机会。
第二种是分销合作。你跟物业谈，让他们帮忙推广销售，你给佣金。业主通过物业买了服务，你把人引到私域，后面再做二次成交或者裂变。这种模式对物业来说没什么风险，又能给业主提供增值服务，他们一般愿意尝试。
第三种是付费进场。你可以按次或者按年付给物业场地费，然后自己在小区里做地推。说白了就是租个地方，摆个摊，直接跟业主面对面推广。这种方式简单直接，适合做转化。
第四种是跟物业一起搞活动。活动分两类，一个是便民服务活动，比如免费磨刀、修小家电；一个是亲子活动，像亲子DIY、儿童市集这类。我更推荐亲子活动，因为家长对孩子的投入意愿高，而且容易产生互动，现场就能加微信、做转化。当然，两类结合着做也行，但亲子活动的吸引力和后续转化空间确实更大一些。
总的来说，跟物业合作的关键，不是简单分利润，而是找到对双方都有利的切入点。物业需要服务好业主，你需要精准获客，能把这个结合点找准，合作就好谈了。
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