家政创业，千万不要陷入同质化竞争去，进群/换群添加微信：jzgrq178

做家政创业，最怕的就是跟风陷入同质化竞争。你得静下心来算算账，尤其是营销成本——很多人说这行卷，利润薄，确实如此。毕竟家政如今已是日常需求，日常服务很难维持过高毛利，再加上入局的人越来越多，同一个城市里同类型公司可能就有几十上百家。

那么，如何在这么激烈的环境里突围？核心思路就是：与其做得更好，不如做得不同。

别总跟着别人跑。别人在平台抢散客，你也去；别人做大众市场，你也做。这样跟着跑，很难跑出优势。你要做的是重新梳理你的用户定位、服务模式和获客渠道，全面调整。

举个例子，如果你当地的家政公司里，“员工制”的不到5%，那你做员工制，是不是就形成了差异化？别人什么客户都接，你专注服务中高端家庭，是不是也是差异化？再比如，别人提供各类家政服务，你只深耕一项——比如专项收纳或高端保洁，把一个产品做到最强，这也是差异化。

获客渠道也一样。现在大家都挤在线上抢流量，你能不能试着布局线下、做社区渗透？避开红海，才有机会。

创业想做出成绩，得靠脑子，不能盲目跟风。跟风只能捡剩的，别人已经站稳了，你凭什么能超越？打价格战吗？压低利润抢市场，最后可能忙了一圈只赚个热闹。

我从前主要做对公和优质客户。当时同行不少，但我算是其中盈利较好的。为什么？因为不赚钱、效率低的单子我不接。看起来少做了生意，却保住了利润空间和时间精力。你的时间一旦被低价值订单占满，等好订单真的来了，你反而接不住。

所以，咱们要做就做有差异、有利润的服务。宁愿少接单，也不做低价内耗。家政这一行，能活得好、活得久的，往往不是最拼量的，而是最懂取舍、最能找准自己赛道的那一个。

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标签：家政创业竞争