家政创业如何避免价格内卷？，进群/换群添加微信：jzgrq178
你有没有发现，现在市面上很多家政服务，价格看起来都特别低。你点进去一看，那个价格说实话，基本是不赚钱的，但他们也还在卖。很多人就会纳闷：他们怎么能卖这个价？为什么自己卖不动？为什么价格会这么卷？
其实说到底，价格内卷的根本原因就四个字——同质化竞争。就是你和我做的服务，几乎一模一样。没有区别，没有差异，也没有任何一方的优势是明显的。大家都在同样的平台上获客，都用团购那一套，都在那些散单群里找阿姨。这样一来，谁也没比谁强，谁也讲不出自己哪里不一样。
那既然大家都一样，又不想花心思去做差异、找定位，最省事的办法是什么？不就是降价吗？我比你便宜，这就成了我唯一的优势。于是一个降，两个降，大家全在降，最后降到自己都没利润了，甚至亏本在做。
但你想过没有，这个利润到底去哪了？谁赚到了？我可以告诉你，是平台赚到了。流量你要投吧？佣金你得交吧？平台稳赚不赔。而你越降价，服务品质就越难保证。
家政这个行业，本来就是客诉高发的领域。它非标、个性化强，本身就容易出问题。价格一低，阿姨的心态、服务的质量、你的利润空间，全都在往下走。钱没赚到，口碑还容易崩。你说这样的生意，能长久吗？
所以，想跳出这个怪圈，就得换个思路。别老盯着别人怎么降价，你得想想自己怎么做不一样。比如你的客户是谁？你能为他们提供什么别人给不了的东西？你服务的结构能不能调整？产品能不能升级？
说白了，解决内卷没有捷径，只有一条路——做差异化。你得让自己，变得不那么“一样”。
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文章来源：
家政创业圈
