家政公司如何提升业绩?,进群/换群添加微信:jiazhenggongren
家政业绩提升的核心方法,今天就跟大家聊核心方法里面的一些关键的点。
什么关键的点呢?我们做任何的行业都是同一个道理,要做复购。
如果说我们做的永远是新客户的话,那我们这个事情怎么做的起来?一定是做复购。
那么复购两个维度吧,第一个你的服务质量要过关,第二个你的产品结构要合理。我们的主营产品如果是开荒的话,大家可以想一想,他做一次,第二次什么时候都不知道,他什么时候再买房再装修,他才会找你,不然的话他就不找你了。所以你看产品的结构有多重要。我们要通过高频业务去带动我们的低频,把整个我们的复购率做起来。
还有一个前提是什么?你的服务质量要过关。那么我们说我们的服务质量如何过关?那么服务质量这个事情太抽象了,服务质量又是什么?比如我们说餐饮好了,餐饮这个菜要做的好吃。但是我们要说不光是要好吃,我的餐具也要好。这个叫什么?这叫打用户的这种体验性的这种感知啊,我不光餐具要好,我的摆盘也要好,你看都是体验价值。那么我菜做的好吃是什么?是功能价值。所以我们有两个维度吧,第一个维度是功能价值,第二个维度是体验价值。
大家可以想一想,到底是体验重要还是功能重要?功能是占30%或40,体验占的更多一点。还是拿餐饮举例,一个很贵的一个菜,一个硬菜,同时呢又做的非常非常的好吃。但我拿一个快餐盒给它装。大家想一想,这个时候我体验为零,我的功能为10。你把这一盘菜端到用户面前的时候,用户会什么感受啊?很廉价的感觉,所以你们认为是体验重要还是功能重要?当然是体验重要,体验能为我这个功能加分。功能的价值到底有多少?是基于体验做的,好不好?所以很多的餐厅他要把餐具选择的符合他的目标用户的这种喜好,同时摆盘对吧?我们点缀一下,让这个菜品更有价值,让这个菜品让人感看起来感觉更好,更有食欲。
所以你们看我们从我们从其他行业就能看到,我们家政行业应该如何去把服务满意度做高。服务满意度做高,大家不要使命的去研究你怎么样把桌子擦的更快更干净了啊,这是最基础的,差不多就行了。我们一定要把我们的体验价值做出来,把它做高。只有这样你的产品,你的服务才能在当地啊在当地的市场中去胜出。
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