家政公司靠什么盈利？，进群/换群添加微信：jzcyq178

家政很多人问我靠什么盈利，我认为是靠规模盈利。

这个行业你要么不做，要做就是靠规模，什么规模你可以大也可以小，这个没关系，但是一定是边际效应的递增，这就是规模的底层，比如说你们三个人的团队或五个人团队，你能积累到1000个，2000个包年用户，你不发展了也没问题，也没问题，它就很稳，因为它的边际效应逐渐的提高，这叫规模效应。

所以不要认为规模一定是非常大，全国性的，哪怕是做一个城市，单城市或者是一个区行政区，它也可以起规模，这个规模就是我们的人效，也就是我们的边际效应。

成本里面有分为两块，第一块是我们的固定成本，第二块是我们的浮动成本。

那么固定成本，这些是你的人工、房租等等一些日常办公用的东西。只要你把营销浮动的这块控好了以后，你会边际效应越来越高，你三个人团队，你做10个包年客户也是做，做100个也是这么做，做300个，500个也是这么做，这样的话你看，比如说收支平衡点在100个客户，所以你第一阶段先要把100个客户搞到，然后并且把他们服务好留下来，这样你才会有后面的100个，200个，再有后面一个300个。这样的话，你的收入会逐渐的稳了，所以第一阶段不要求快，要求稳。

第二个呢，要测渠道，测模式，很多时候跟你们说异业这个渠道是可以去试一试的，用什么方式试？用分销这个方式去试，可以去测一测异业这个方式，只要你的沟通能力强，先发展再维护是可以做出来的。

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