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如何在本地开一家赚钱的家政公司？很多人都想做家政，有人觉得家政现在卷的不行，有人觉得家政的这个规范性市场空无一人。

我呢，对这个观点持中立态度，所以卷的不行，原因特别简单，家政门槛低，从业人员多。

那么所谓中高端客户的一些规范性家政服务空无一人，也是因为门槛低，从业人员多，让我们真正有操盘能力的高手没有入局。

所以说两个问题互为补充，互为关联。所以说很难说是哪个观点对。但是怎么样开一家赚钱的家政公司，我建议从三个方面去切入一下。

第一个方面，你一定要注意，现在的家政更多的时候是一个面向奢侈品的一个定位。什么意思呢？就是真正的用得起家政的，一定是有消费能力、消费观念、消费中心的客户。所以说呢一定要把你本地90%以上的客户pass掉。去寻找那一些以小区为核心，以人群为核心，就为这个院里面去服务的这样一部分人群。

那么第二个观点呢，就是你要把一个产品做出有差异化，叫做错位式竞争，优势明显。什么意思？如果说别人也在做钟点工，你的钟点工是不是会整理收纳。别人也在做钟点工，你的钟点工是不是员工制管理，一对一服务？熟人熟门熟户熟路的四处思维，别人也是员工制管理，一对一服务，那你的有没有督导跟进，有没有让我们的服务人员做好服务的同时，你这个老板到客户家里面去陪着阿姨先去做上那么一次两次，让客户感觉到这个公司是靠谱的。

第三点就是什么？我们必须要搞清楚家政的底层逻辑是什么？家政服务不是暴利行业，它是一个持续盈利行业。所以说当库房门打开的时候，真正开始你的表演，你把所有的经营重心一定要放在维护老客户这件事情上。

以上三点就是做一个赚钱家庭公司的基本认知的常识。

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标签：家政公司