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如果你做了三四年的中介制模式的，应该是被我这句话戳中了。你有复购吗？你的复购率高吗？是不是每天都苦于在怎么样去找客户？

在创业初期我们需要花多少钱？这个钱又花到哪里？怎么去花？我们要明确的知道中介制模式的获客成本高，还是员工制模式的获客成本高。一定是员工制模式的获客成本低，中介制的高。

为什么这么说？首先一个原因很简单，中介制模式是锁不住客户的。因为它的服务质量不可把控，是不是？那么员工制模式你是可以把控服务质量的，我们求的是用户要精准，所以精准用户我做的是锁客动作，我做的是长期的动作，链接的动作，那么这个时候我的获客成本是低的。

但如果说我做的是中介制的话，我获一个客户锁不住客户，而且你的核销率也上不去，退款率极高，那这个时候你的获客成本其实是很高的。给大家举个例子，中介模式我一年做5000个客户，每个客户他差不多假设消费200，在第一年的话，你能做成这样，作为一个普通创业者，其实做的还不错了。那么整个的销售额差不多是100万。因为你要做5000个用户，你差不多要做15000的单子。因为它的核销率只有30%左右，你的整个的收入是100万左右，差不多你要花多少成本呢？差不多每一个客户的获客成本，我给你算的低一点，70块1个客户成本，70块1个获客成本5000个要多少钱？自己去算算。然后这些用户他做了一单，他第二次就不来了。

那么如果是员工制的话，获客成本会比较高一点。假设我获取了200个客户，我每个客户的获客成本价要150块，比那个是翻了一倍。但是我在这200个客户里面，我留下来锁住了100个客户。他们给我在全年消费了1万块钱，因为我们做的是包年嘛，他买了包年嘛，对吧？消费了1万块钱，我也是100万。那你想一想你更希望用哪一种模式来起步，你就明白了。

所以很多的做了三四年的中介之模的，应该是被我这句话戳重了。你有复购吗？你的复购率高吗？是不是每天都苦于在怎么样去找客户，而且是新客户，你的老客户没有留下来。如果你是做员工制的朋友，其实你是看得明白的。当我们积累一定数量的老客户，就发生作用了，老客户每年的续费，并且给我带新客户进来，让我的生意不断的在往前走，我的效率在变得高。所以很多人经营过程中他没有去计算效率问题。什么叫效率？你可能毛利赚了1万块钱，但是到整个年度年底的时候，你就没钱了。为什么？房租、人工各个成本一摊没钱了，这就是经营效率。

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