我们选择物业，要坚持两个数字。一个是5年，一个是3000户。最好是成熟入住5年以上户数有3000户以上，这是最合适的物业。

第二个问题：如何和物业分成？

在物业当中，我们讲四个字叫作合作联营，很多朋友都知道异业合作异业联盟这种，但是合作联营的意思不一样，它是指通过合作的方式联合在一起经营家政的业务。因此，在这样的定位当中，我们要知道物业和家政公司通过一起努力之后，去经营在本小区的服务，双方共同宣传、共同经营、共同按比分成。

分成是多少呢？举个我自己的例子大家参考一下，我在广州是按照销售额的10%去跟物业分。

第三个问题：和物业合作的最大的难点是什么？

有的物业可能觉得没有必要合作，或者说我们很多朋友在和物业合作之前总觉得不知道如何去谈，种种此类问题。

要抓住物业的痛点有以下三种办法：

1.收入。在物业当中有一个词叫做多种经营，物权法明确以后，物业他自己的收入已经比较单一了，那么多种经营是每一个物业的需求，开展多种多样的经营形式，获取物业的盈利可能性和增长物业的一些盈利点，这些都是多种经营的诉求。

2.不想负责。这两个一定要抓住，一个是他想赚钱，一个他不想负责。

我们要做到让他赚钱，我们去负责。通俗解答成一句话就是说我们大家可以有钱一起分，有事儿我来担。这是物业最愿意听到的，也是最愿意看到的一种合作状态。

抓住这个痛点，和物业的合作基本上来讲，谈三家能成一家，我谈成了这个方法，就是通过大量的经验发现物业的痛点非常明显，需要赚钱，不想负责。