家政与物业合作，如何获客与获粉？，进群/换群添加微信：jzgrq178
家政与物业合作，如何获客与获粉？和物业合作的时候，我们其实有两个目标：一是直接获客，二是长期获粉。这两件事都很重要，而且背后还有一个更大的好处——提升品牌在小区里的知名度。
什么叫“获粉”？简单说，就是把潜在客户先吸引到你的私域里，比如企业微信或者社群。因为成交往往不是一次见面就能搞定的。举个例子，你今天去小区做活动，遇到一位业主，他可能当下不需要保洁，你很难立刻成交他。但如果你能让他加你微信、关注你，这就成了你的“粉丝”。以后你有活动、推新品，都能反复触达他。这样，你的每一次推广，价值就变高了。
既然和物业合作，拿到了进小区的机会，面对的都是精准住户，为什么不顺便把他们都沉淀到自己的私域里呢？你私域里本小区的业主越多，你以后做推广的效率就越高，成本也越低。
那么，获客和获粉的节奏怎么把握呢？这要看具体场景。比如，你在电梯里打广告、做线下展销，这些场景比较直接，适合推套餐、促成交，也就是侧重“获客”。
但有些场景不适合硬卖，更适合“获粉”。比如母亲节活动。你想，母亲节的主题是表达爱和感恩，这时候你冲上去说“给妈妈买个大扫除吧”，是不是有点怪？氛围不对。但如果换成“为妈妈送一束康乃馨，我们帮你把祝福卡片写好”，是不是自然很多？大家也更愿意参与。
所以在这种主题活动中，我们就该放下急迫的销售心态，专心做好服务、传递温暖，把住户们吸引过来成为粉丝。同时，这也是一次很好的品牌曝光。大家通过这次活动认识了你、对你有好感，以后有家政需求时，自然更容易想到你。
总结一下：和物业合作，别只看眼前一两个订单。要把眼光放长，一边抓即时成交，一边慢慢积累属于你的私域粉丝。该卖的时候直接推，该暖的时候用心交朋友，品牌和生意才能一起做起来。
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