2点告诉你，为什么你的家政公司不赚钱，进群/换群添加微信：jzcyq178

如何开一家赚钱的家政公司？很多人的家政公司看起来忙忙碌碌，其实是没什么利润，一年到头算下来呢，也可能就赚了一份高工资。是不是你的结构有问题，产品定位有问题。很多人呢总觉得自己是客户少，还是说是自己的成本过高。这些问题其实都不是最关键的问题。最关键的问题在我这么多年接触过的家政公司这样子一个经验来看，和我自己在行业当中几年的总结来说，赚钱的家政公司和不赚钱的家政公司有两个最大的区别。

第一个区别呢，就是赚钱的家政公司业务做的都比较精。什么叫精呢？就是说它的业务一定是有一个拳头产品，而且这个拳头产品做的比同行要好，这就是聚焦的作用。比如说你去做这个保姆、月嫂、育婴师，有的家政公司的月嫂是它的特色，有的家政公司的护老是它的特色，有的家政公司的育婴师是它的特色。这一点一定要有绝对的一个制胜的点。那么再一个呢，就说是像做保洁清洗类的家政公司，它很清楚保洁只是一个家家都有的一个引流产品吧。真正盈利的可能是软装和清洗这一类型的。但实际上大多数家政公司业务太过于平均化，有啥活就接啥活，有啥事就干啥事，并没有提炼出来自己和别的公司的区别，也并没有在一些点上去发力。所以说在做精这一方面，很多不赚钱的公司都在这出了问题。

那第二个呢，就是他们并没有去做调研，实际上很多家政公司他可能不太知道我们的同行是什么样，大多数家政公司都不清楚，只是一种大概感觉，在他的视角当中，比如说咱们拿广州来说吧，开荒的一平方价格在十块块钱，其实大家呢都认同，七八块块钱也差不多。但是你知不知道我们的同行还有十八块钱呢？有人就会说这十八块钱只是个体，但是你知不知道这个个体他一年能有多少个订单？你知不知道他的个体在哪一类客户群体当中是变成一个主体的？这个可能是很多家政公司犯的毛病，做生意千万不能凭感觉，要靠数据。数据从哪来呢？你至少要充分调研几种家政公司，从大公司、中型公司和杂而小的小公司，或者说是这些游击队。从这三个维度当中去调研一下人家的优势特点。这样子的话你就能够对你自己的公司的业务定位有一个校正。

始终要记住我给大家的一句奉劝，没有任何优势不要开家政公司。你一定要比同行多出一点什么来，或者说强出一点什么呢？不管你的概念还是你的承诺，不管你的服务品质还是你的经营模式，必然要胜于同行才可以。所以说不赚钱的家政公司长得都一样，赚钱的家政公司优势各有不同。一家没有优势的家政公司想赚钱其实比登天还难，有机会呢我给大家详细分解一下，每一个业务板块当中到底怎么样形成优势化的打法。

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