新手做家政公司拥有这三个思维，不怕赚不到钱，进群/换群添加微信：jzcyq178

别人做家政都在赚钱，自己苦于没有经验，只能远远观看。我们来揭秘一下家政公司真正的赚钱逻辑是什么。

很多家政公司其实寻找不到赚钱的秘籍所在。我在这里要说一下，真正赚钱的家政公司都有三个特质。

第一个一定要懂得锁客，锁客是什么意思呢？就是说你服务的一个客户，你一定要想方设法的让他成为你的长期客户。那么为什么要这样子做呢？基于两点理由。第一点理由，客户没有靠谱的家政公司。这个客户对家政公司的信任度不强，他内心渴望有一个固定的一个家政公司，长期给他服务。这个不用去做调研，稍懂人性的人都知道这是怎么回事。第二点，就是家政具有一定的复购率和它的周期性。比如说从钟点工再到家电清洗，从洗衣机、热水器、油烟机、空调、冰箱、沙发、床垫、窗帘，以及到擦玻璃，以及到我们自己定期一周一次去打扫一下日常保洁。这些服务在中高端客户群体当中存在一个长期的需求性。所以说家政服务的整个产品具有长期的一个多元化和长期的复购率。那么在这样两个模式支撑下，锁客就显得尤为重要。

那第二个就是聚焦，一定要注意当前的家政公司普遍做的杂乱散小。很多情况下都没有把一项业务做的比较所谓的极致。我们不要说极致了，哪怕所有的精力放在这个业务上都不存在，但是市场的趋势必然是细分领域当中的提升。因此如果你把家电清洗专门做的非常好，如果你把进入社区做的非常好，如果你把这个小区的3000户的业主做的非常好，那么你把家政公司不赚钱都不可能。因此聚焦细分领域，聚焦经营模式，不要去把业务做全，而是把业务做精，必然是个趋势和方向。

第三个就是定位，定位就是你的产品要卖给谁，你的产品有什么特点，你的用户画像在哪里。也就是说今天的家政我们都知道城市当中70%的人和它有息息相关的关系。但是要注意，这70%的人里面也分中高低，最起码有这三个档次。那今天的情况是什么呢？就是中高端的客户并没有中高端的服务对应，低端的客户还是现在的一个供应能力。那问题就自然出来了，我们必须要面对中高端的客户去做定位。为什么这么说呢？那只有我们把自己的业务定位放在中高端领域的时候，你的公司才有可能有利润，你的公司才有可能去做好服务品质。所以说我们在中高端客户的定位是当前家政市场的发展空间的空白。很多客户他希望找到一个靠谱专业而且呢有保障的价值公司，这是客户的痛点，你能解决这个痛点，你的定位就是正确的。而且呢一定要注意，任何生意他只为那20%的客户服务，千万不要认为所有的服务都在价格中比较，高端客户在乎的是价值，低端客户在乎的是价格。今天的家政没有品牌，品牌自然会先从服务中高端客户当中出现。

那么以上三点如果你都能听明白的话，我想你的家政创业之路绝不迷茫。

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标签：家政