新手做家政要知道什么是“三高原则”，进群/换群添加微信：jzcyq178

做家政高品质才有未来。什么叫高品质？三个高。

第一个高是客户一定是高收入群体。第二个高是你的价位，第三个就是你的服务人员的素养更高。

这三者之间难度极大。但是我给大家主要捋一个逻辑，家政是什么人在用？我们说辛辛苦苦打工的两口子，年收入不超过10万的家庭，背着房贷负着车贷的这些家庭，想要用家政，父母不帮一把，或者说是不是富二代、拆二代的话，想啥呢？纯粹是想多余了。这些客户纯粹不是我们的客户。

但凡能用家政的，绝对是收入相对较高的一些中高端人群才会用家政。或者是一些年轻人超前意识消费较强，透支性消费的年轻人，这两类人群会是家政的一个总趋势。所以说把家政定位成一个高品质的人群，啥问题都没有。

第二个是高利润的问题。高利润那么一定就面临着一个很重要的问题，就是你不是你想高就高的，那么它就是一个高服务质量和高素养所支撑的高利润。我们先说高利润来说的话，一份价钱一份货，物美价廉永远是个神话。在服务行业以人为本的家政逻辑当中，但凡想要降低价格，一定是要用上年龄偏大的人员，服务素养不高的人员，这是一个解不开的死局。

所以说先把价格争论出来之后，我们倒逼到第三步，怎么去寻找高优数人群。做家政的人的话，大多数是不是阿姨，大多数是不是这个能力不高水平有限。其主要的逻辑还是在于把前面两个没有理解，根本寻找不到。

家政的下一步必须在这三高当中往出来突破。前半年当中你可能得需要投入一些，没有问题，暂时不赚钱也没有问题。但是聚焦一个板块，比如说母婴板块，比如说钟点板块，再比如说我们的这个居家养老板块都可以，只要做到聚焦，可能才知道家政真正的未来走向就是高品质。

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