保姆/月嫂/育婴师中介怎么开？掌握这3点，客户阿姨主动找上门，进群添加微信：jzcyq179
想开一家保姆月嫂育婴师中介，其实没那么玄乎。这行说白了就是匹配需求，一边是急着找人带孩子的家庭，一边是想找活干的阿姨。你把这两头伺候好了，生意自然就来了。很多人一上来就想着租门面、打广告、招一堆人，结果钱花了不少，阿姨和客户都不买账。其实只要抓住下面这三个关键点，阿姨会主动找上门，客户也愿意跟你签单。
第一点，你得让阿姨觉得跟着你干能赚到钱，而且省心。
阿姨这行的人，最怕什么？怕白跑路、怕客户难缠、怕中介扣钱不透明。你要是能解决这些，她们就愿意长期跟着你。刚开始做，别急着收阿姨的中介费，或者只收个象征性的几十块。你要靠什么赚钱？靠客户那边的服务费。阿姨是资源，客户是钱，你把资源聚拢了，钱自然来。
具体怎么做？比如，你可以在小区附近租个便宜的小办公室，或者干脆就在自己家里先干。弄个微信群，把附近想找活的阿姨拉进来。每天发一些靠谱的订单，工资写清楚，要求写明白。阿姨接单后，你负责跟客户沟通好时间、地点、工作内容，别让阿姨去了才发现跟说的不一样。工资结算要准时，最好能跟客户谈好，工资先打给你，你再转给阿姨。哪怕你只抽一百两百，但阿姨觉得钱经过你手更安全，她就愿意找你。
还有一点，别把阿姨当摇钱树。有的中介一单抽阿姨百分之二三十，阿姨干一单就跑了。你抽少点，比如客户给你一千服务费，你分阿姨两百当奖励，阿姨高兴，下次还来。逢年过节发个红包，阿姨家里有事你帮个忙，这些感情投资比打广告管用。慢慢地，阿姨之间会互相介绍，“那个谁谁谁那里单子多，结钱快，不坑人”，这话一传开，你根本不用愁阿姨来源。
第二点，你得让客户觉得你靠谱，不是光收钱不办事。
客户找中介，最怕什么？怕介绍来的阿姨不专业、怕换了又换、怕出了问题没人管。你要做的，就是当那个“兜底”的人。客户来了，别急着推阿姨，先问清楚：家里几口人，房子多大，主要干什么，有没有老人小孩，对阿姨有什么特别要求。问得越细，匹配越准。
然后，你手里得有阿姨的底细。身份证、健康证、育婴师证这些基本的要看一下，最好能有个简单的面试记录。别随便拉个人就送去客户家，那样砸的是自己招牌。第一次推荐，可以给客户两个选择，一个经验多的，一个价格实惠的，让客户自己挑。客户用了不满意，你别推诿，赶紧换人，哪怕自己贴点钱也要把服务做好。因为一个满意的客户，能给你带来好几个新客户。
收费方面，别一口价吓死人。可以分阶段收，比如签合同收一半，阿姨上户满一周再收另一半。或者承诺一个月内不满意免费换人，换到满意为止。这样客户觉得风险小，愿意试。另外，别光做一锤子买卖。阿姨上户后，隔三差五回访一下，问问干得怎么样，客户有什么意见。你越关心，客户越觉得你负责任，下次家里需要人，或者朋友需要，第一个想到你。
第三点，你得会低成本搞流量，别傻乎乎砸钱打广告。
开中介最怕没客户，但客户不是靠发传单发出来的。现在最管用的，是混进本地的宝妈群、业主群、社区团购群。你别一进去就发广告，那样会被踢。你先在群里活跃一点，别人问“有没有靠谱的月嫂推荐”，你就私聊她，简单介绍一下，别刷屏。或者你跟群主商量，发个小红包，让她帮你置顶一条服务信息。
线下也一样，跟小区门口的便利店、菜鸟驿站、母婴店搞好关系。放个名片，或者贴个二维码，承诺介绍客户给提成。比如介绍一个客户签单，给介绍人两百块。这比你自己去大街上发广告有效率多了。还有，把你服务过的客户拉个群，平时发点育儿小知识，逢年过节发个祝福。这些老客户就是你最好的推销员。
另外，你自己得懂一点。不用成为育儿专家，但至少要知道月嫂和育婴师的区别，知道新生儿黄疸怎么护理，知道产妇月子餐大概吃什么。客户问你的时候，你能说出个一二三，她就觉得你专业，信任你。你什么都不懂，光说“我帮你找好的”，人家凭什么信你？
最后说句实在话，这行门槛不高，但做好不容易。核心就是：对阿姨好一点，别坑她们；对客户真一点，别糊弄她们。你刚开始可能就几个人，几单生意，但只要口碑攒起来了，阿姨会主动找你，“姐，有单吗？”客户也会主动找你，“上次那个阿姨还有空吗？”这时候，你的中介就算开成了。别想着一夜暴富，踏踏实实做，一个月赚个万把块生活费，慢慢滚起来，比什么都强。
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