家政创业，定位大于一切，进群/换群添加微信：jzgrq178

做家政，咱们到底靠什么赚钱？很多人第一反应就是：靠打扫卫生啊。如果真是这么想的，那基本上就把自己困在了“个体户”的圈子里。

说实话，现在这个时代，家政行业早就不是以前那样了。你退休了、下岗了，在楼下租个车库，摆张桌子，接几个擦玻璃、洗油烟机的单子——这条路已经很难走通了。不是说不行，而是越来越难做起来。

家政行业现在有几个很明显的变化：品牌化、专业化、职业化、口碑化。听起来有点大，其实说白了就是，客户越来越看重你靠不靠谱、专不专业，而不是谁便宜找谁。

咱们换个角度想，现在什么最贵？流量最贵。谁能掌握流量，谁就有未来。而家政这个行业，有一个天然的优势：它是唯一一个能长期、定期、稳定入户的行业。你今天去A客户家做保洁，下个月还去，可能每周都去。这就是实实在在的“入户流量”。

所以，我们做的不是打扫卫生这件事本身，我们做的是“人群的生意”。如果你一开始就没有定位清楚，服务的全是没消费力的客户，那你真的就只能靠卖力气赚钱了。累死累活，赚个辛苦钱。

但如果你定位的人群是有消费力的家庭呢？思路就完全不一样了。你进到他们家里，建立了信任，后面卖什么都有可能。卖收纳服务、卖家电清洗、卖家居用品、甚至卖保险、卖教育产品——这不是瞎说，是很多家政创业者已经跑通的路。

别把自己定义成“我就是搞卫生的”“我就是洗空调的”。这么定义，路就走窄了。把思维打开，你赚的是未来的钱。任何做得久的生意，都不是盯着眼前这一单能赚多少，而是看你有没有在为一个有长期价值的群体服务。

定位清晰了，后面的事就容易多了。

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