家政创业怎么做高客单价？，进群/换群添加微信：jzgrq178
很多人做家政，做着做着就卡住了——客户不来，来了也说贵，最后单子也谈不下来。这时候你可能会怀疑自己，是不是服务不够好？是不是定价太高？其实未必，问题可能出在另一个地方：你的形象和定位，根本不对。
我们来拆开看。首先，你服务的客户是谁？你是在服务那些对价格敏感的群体，还是愿意为品质买单的人？如果你的目标客户是前者，那价格就是他们最看重的，你再便宜也有人比你更便宜，这条路会越走越累。但如果你想做高客单价，就必须切换赛道，去服务那些愿意为省心、专业、安全买单的人。他们不看谁便宜，他们看谁靠谱。
那怎么让人觉得你靠谱？这就涉及到“形象”这件事了。我知道你服务做得不错，打扫得也干净，但客户怎么知道？在客户下单之前，他只能通过你展示出来的东西来判断你——你的朋友圈、你的海报、你的员工着装、你的沟通方式，这些都在传递信息。如果你自己都透着一股“随便弄弄”的感觉，那客户自然也会觉得，你的服务也就值那个价。
所以你要做的，不是降价，而是提升感知价值。把你的服务具象化，让客户看到“好”在哪里。比如，你说你服务好，好在哪？是可以说的：我们每单都有保险，不满意可以重做；我们的阿姨是怎么培训的、怎么考核的，有标准流程；我们打扫是分区域的，工具也是分开用的，避免交叉污染。这些细节，都是你值得拿出来讲的点。
你可以把这些内容做成海报、做成短视频、发在朋友圈或者小红书，让客户在还没下单之前，就已经感受到你的专业。别老是强调价格便宜，要强调你值这个价。客户不是嫌贵，是没看到贵在哪。
说到底，家政创业想做高客单价，不是靠喊出来的，是靠一点点把自己“撑”起来的。形象、标准、传播，这三样东西上去了，客户自然就会不一样。
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