家政创业，早期应该如何获客？，进群/换群添加微信：jzgrq178
刚做家政这行时，总觉得渠道特别关键，就到处去找曝光的机会。我在某团开了店铺，也在抖音挂了团购链接，结果单子还是很少。当时就怀疑是不是价格定高了，于是开始降价，降得比同行都低。折腾一圈下来，订单还是零零散散。
后来又猜想，是不是别人都花钱推广了，我没花钱才没生意？于是也跟着投流、买置顶。钱投下去，咨询的人确实多了点，可真正下单的依然不多。钱花了，精力也搭进去了，订单还是没起色，感觉浑身力气不知道往哪使。
为什么效果不好？其实是因为缺少自己的市场策略。同一个产品，如果卖错了地方、选错了渠道，销量肯定上不来。到底该怎么定市场策略？产品该怎么设计？价格怎么设？在哪个渠道曝光？如何低成本找到精准客户？怎么促成第一单、做好复购、引导客户买包年服务？——这些都得系统规划。
这里有个很重要的概念，就是市场策略。尤其刚开始切入市场时，第一批用户的质量一定要高。业务能不能持续增长、甚至后期爆发，其实和种子用户关系特别大。你看看像小米这样的大公司，最早那批用户是论坛里非常认同他们、甚至狂热支持的人，连创始人早期都在论坛里直接和用户交流。这其实就是在培养核心用户，这对后面提升经营效率非常关键。
所以，如果你现在正愁怎么获客，建议一定要好好规划一下营销思路。家政创业该怎么起步？起步阶段的营销该怎么设计？客户去哪儿找？产品结构怎么搭——哪些是引流产品、哪些是主营、哪些用来挣利润？在现在这种价格战的环境里，怎么定价才能保证利润？渠道该怎么选，线下、线上、私域分别怎么做？这些都需要一步步理清楚。
包括具体落地时，小程序需要哪些功能、好阿姨去哪儿找、怎么判断哪些阿姨适合自己团队，这些细节都很重要，千万别在招人上踩坑。
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