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家政创业初期，很多团队会急于招人，但人员一旦入职，如果客户跟不上，工资成本就会立刻成为压力。另一种更稳妥的思路是：先集中精力获客，但前提是服务流程、培训体系和执行标准已经基本搭建完成，确保自己具备培训和管理未来员工的能力。
在这个阶段，你可以提前物色潜在员工——去面试，但不一定马上录用。通过面试十个人甚至一个都不招，你也在积累宝贵的信息和感觉。了解什么样的人适合你的团队，建立人才储备，这些面过的人未来需要时还能联系。这叫“面而不招”，既积累资源，又不产生额外成本。
与此同时，你可以全力投入获客测试。如果一时没获到客，也不用焦虑；一旦有客户进来，就能迅速启动业务。那具体怎么获客呢？关键一点是：不做即时交付的销售，而是做“预售”。
其实很多行业都用过预售，比如女装。为什么要预售？主要是为了管理库存风险——先测需求再生产，避免货砸手里。家政行业也是同样逻辑：员工一旦入职，就像库存，闲置就要发工资。所以用预售方式，先锁定需求，再配置人力，能有效控制风险。
通常预售周期设为20-30天。比如现在是7月初，你可以推出“8月1日起提供服务”的预售活动。预售的核心吸引力是价格——原价200的服务，预售只卖100，对于日常保洁这类不急需但高频的服务，很多用户都愿意提前囤货。
这样一来，预售收入就能帮你摊薄未来人员的基本工资。经过一两轮成功的预售，业务逐渐跑顺，第三轮开始你就可以考虑逐步回归正常价格、正常节奏，整个业务也就进入了正向循环。
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文章来源：
家政创业圈
