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一个人的家政应该怎么做？这两天呢我联系了一个四年以前在东北一个小县城里做家政钟点工这样子一个女士。她呢钟点工一个月能赚将近2万块钱，她自己一个人，我先说她是怎么做的，你就明白她是怎么样能够赚到这些钱的。有的人能听懂，但是你永远模仿不来，因为每个人的人品不一样。

我告诉你这个大姐从四年以前开始做家政的时候，她做的是钟点工。她没有公司，就是一家一户给人家做钟点工。注意有一点，平凡的岗位当中，只要用心去做，是金子总会发光。她做钟点工的时候，给人家客户家里面做的呀很用心，很认真，很超出客户的意外。这一点我们一定没人反驳，为什么？因为我们都见过在各个岗位当中让人竖大拇指的人，没错，就是这样一个阿姨。她就是这样子去做的。做完之后怎么着呢？她通过了大概前半年一年的累积以后，她的客户给她主动介绍客户，她所在的区域呢都是在别墅区消费能力比较强的客户，张家介绍的李家，李家介绍的王家就这样子开始。

那么在这个时候，她的收入也不高，也可能就是一个月下来以后六七千块钱。这是一个很符合标准的钟点工的收入，也是一个她的一个工作体量和工作经历能够赚到的一个差不多的钱，这已经到她的饱和线了，那她怎么赚到更多的钱呢？获取信任，信任之后再加上价值的多元化。正是因为她对每家每户的用心程度，她现在长期服务的有二十多个客户还带着几个小姐妹一块儿干。每家每户每年至少能够给她延展出来的别的服务和内容，至少是三四万块钱。这个是很值得我们做生意的人，做服务的人，家政创业的人的反思。就是你真的把服务做好之后，其实客户他对你的这个需求是超过你的想象的。

第二点，我们的同行大多数吧都太low了。光想着赚钱不想着锁客，光想着干活不想着交朋友，光想着把服务做好，不想着自己一户一户做出长期的价值。这个能听懂的朋友，我想就已经明白我在说什么。

如果说有人看不起家政，我可以负责任的说，你的认知不够。有人做不好家政，我也可以负责任的说，你本来就没有给人家做出超值的东西。因为今天的家政留给了你太多太多的空间，同行没有做起来，他就给你留下了容易耳目一新，容易过目不忘，容易客户对你产生极大的震撼、信赖、感动、惊喜的可能性。由此这就是家政真正的财富密码。理解到这个层面，我想可能这才是我们今天家政一个新的创业的一个方向。

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标签：家政