家政小白怎么做定位？市场调研是关键！，进群/换群添加微信：jzcyq178
市场调研有多么重要？很多人呢都可能因为没有做好行业的市场调查，让自己进入到一个灰暗的误区。选择的行业对，但是选择的定位错误。我在家政当中见过形形色色的朋友，他们做的家政公司都犯了一个很大的错误，就是前期的市场调查没做好，让自己的公司陷入到万劫不复的被动局面，很难掉头，也很难马上变成一个能赚钱的公司。
到底应该怎么样去做一个市场调查，大家先点赞后收藏，给自己能够调研成功有一个很好的素材和机会。那么家政公司的调研，我们应该从下面几个点入手。
第一个，家政公司的调研一定是针对于两类角色，一类是家政公司，一类是家政的服务人员。那么对于家政公司，我们至少要找到十五家家政公司，那么至少要寻找到三家做的最好的，还有六七家做的普通的，还要寻找一些注册的，但是呢规模很小，类似于游击队的这三种类型的公司都要走访。走访的力度呢要深入一点，以客户的视角去和他们做充分的沟通和交流。那么代表客户的所有的顾虑，以及市场当中所有的这种痛点，去和他去谈业务当中的这种需求点。倘若说你们家现在需要一个带孩子的保姆，你所有能够思考进去的所有顾虑都得让他帮你满足。在这个时候讲究的是什么？就是一个调研心态。调研心态如果总是以这种从业者的角度来说，你问的问题会很少。但是如果说调研心态变成一个真正的消费者，你会感觉到这个产品给予你的优势和短板。因此调研心态在这个环节当中显得尤为重要。
那么这种调研能够得出什么结论呢？比如说，我们最起码知道每一个公司他们的业务类型大概有哪些，或者说我针对于他们所咨询的业务，他们的成熟度是什么样的。如果实在不行，那么没关系，你可以呢邀请他到家里面来去做一些上门的，类似于钟点呀、清洗呀、养护的服务。这样子的话，我们从这种视觉当中，这个服务人员的交流当中，也能感觉到我们这个家政到底是一个什么样的定位。
第二个呢就是我们面向家政从业人员，这两个调研方式一定要相辅相成。家政从业人员他就是最好的一位老师。他能够给你讲清楚他是哪里人从哪里来，他们一起几个人干的什么活，一天能接多少单，和家政公司是怎么合作的，他们一年收入有多少，和别人的这样子一个搭档方式是什么情况，他个人具备哪些技能等等一系列的东西。你觉得你问不出来，或许你就不太适合做创业者。因为你只要本着和他交朋友的心态，只要本着付出一些什么的心态，这样子的话你一定能够获得这帮人给予你的充分交流。
记住，这一些基层服务人员都是披着一个相对来讲保守的外衣，但是他的内心都非常朴实。这样子的话我们就能够得出两个结论。
第一个结论就是本地的家政公司有什么业务，做的怎么样。第二个结论就是我们本地的家政从业人员，他们到底是一个什么样的生存状态和什么样的一个收入情况。那么基于这两点之后，我们自然就能够感觉得到，在本地的家政公司缺什么和补什么。当然缺什么和补什么对于一个外行来讲根本是不知道的。通过这两个角色的调研，我们就能够感觉到本地的家政公司到底给我们留了哪些空白，到底留了哪些短板。那么这两类东西恰恰就是我们调研的第一步。知道了这些东西和掌握了这个调研方法，你离自己的定位就不远了。
一定要注意，我们所有的市场定位不是来自于我们的喜好和个人的认知。创业是一次对于理性的尊重，它是一个我们客观的正确的一个路径。千万不要陷入到主观的意向和自以为是的自嗨当中去。希望所有的朋友都能够懂得市场调研的重要性。
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