家政行业，引流品如何设计？ ，进群/换群添加微信：jzcyq178

很多人其实获客做不好，很大原因是因为没有找对引流品和方向的确定，就也是前面我在说的，第一步我们要确定我们的商业模式，第二步我们要确定我们目标用户，第三步确定产品。

刚刚我们聊到了产品，那么在产品的这个维度里面，一定要拿高频业务去做，产品是要有结构的，我们什么叫产品结构呢？

每一类的产品它的作用不同，比如说我们在获客引流的这个环节里面，我们应该设置一个叫引流品，引流品顾名思义，字面意思就是通过这个产品我们来引流的，那么引流品很多人其实获客做不好，其实也在这里，因为没有找对引流品，那么引流再到哪里呢？到你自己的内部的流量池里面要沉淀下来。

所以我们引流品的设置有三个原则。第一个，这个产品要刚需品，大部分人都需要是个刚需，第二个呢，它是一个高频的产品，长期需要一周一次，两周一次的频率。第三个呢，我们的价格不能太高，价格一高，我的门槛就高，用户的决策成本就高，那么这样的话就是会导致我们引流的效率没起来，什么叫效率，也有人问我，获客效率什么意思？效率你可以理解为效率高，成本低，效率低，成本高。这是营销成本。

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