家政市场卷，价格低，竞争太激烈怎么办？，进群/换群添加微信：jzgrq178
家政市场价格太低，太卷竞争特别激烈，该怎么解决？今天呢我给大家分析一下，最近很多朋友留言，说咱们现在做家政，保洁、清洗、钟点工的价格越来越低了。找一个单子以后，客户总是觉得我们的价格高，这么卷到底能不能做？我们到底该有什么样的出路，能寻找到自己家政的竞争力，真正能够让我们的家政公司不要受这些价格的干扰的。今天我给大家好好说一说，我眼中的这种局面应该怎么去做。
其实我的运营家政啊也在市场当中和广大的这些家政公司一块去竞争。但是这么多年来，我一直没有受到这些价格和竞争的这些困扰，原因是什么呢？我是会换个赛道进行一个竞争。也就是说当我们在进行保洁清洗的时候，我们发现在价格上面很多客户呢都是会比较在意。或者说很多家政公司都在打价格战的时候，我们进入了社区，进入了会员制的一个经营模式。
那么这样子的话，当你去做一锤子买卖和我去做长线思维的时候，我们的经营模式完全不同的。也就是说你在线上获客，线上推广只是以一个价格比较低的方式去引流。而我在社区里面开的店面，我在社区里面做免费体验，做好之后再办会员，到客户家里面去督导模式跟进，把客户变成长期的客户。这样子的方式在和你进行了这种对抗。其实我这种对抗实际上咱们两类人群不一样。你要的可能是占便宜的客户，我要的是长期需要家政的客户。所以说呢这是一个赛道思维。
第二个呢从经营模式上，我们也是会寻找自己的亮点。比如说像钟点工吧，在我们当地价格呢从50块钱1小时、40块钱1小时、30块钱1小时，价格竞争非常大。那我给他的定位就是什么呢？直接给他换产品。因为我们熟知家政市场当中和客户消费者来说的话，他需要什么既治乱也治脏。你做了钟点工只做的日常保洁，但是我把钟点工升级一下，我做的会整理收纳的钟点工。整理治乱、保洁治脏、有机融合，我的价格反而更高了。所以说我们的价格呢，整理收纳的钟点工最低的价格也是68块钱1小时。他马上就会和30 40 50块钱的这种只打价格战的定位就完全不一样。这种经营模式呢就是产品差异化的竞争。
所以说呢其实我还有很多很多方法，比如说专注于工程单的一种赛道转换，专注于礼品卡的一种有自己特色的经营模式，都会有效的和我们现在的这种价格竞争，或者说是家政行业的这种内卷，或者说是我们自己总是想着什么样的方式能获得更多客户的这种思维完全不一样的打法。
我的家政经营分享当中，也会详细的把这些模式给大家说清楚。大家有需要可以去看看我多年的家政经营的方式和方法，有效的能和我们同行开展出来真正有价值的竞争。
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