老家政遇瓶颈，如何转型升级？，进群/换群添加微信：jzgrq178
我的家政公司遇到瓶颈，转型升级没有方向怎么办？接到了一些粉丝给我的留言，他们做了三年、五年的，最长做了十几年的家政公司，现在他们遇到了瓶颈，这个瓶颈呢就是和他们同质化的产品越来越多，发现很多进入家政行业的，不是做保洁，也就是做清洗，不是在他们店旁边开一家店，就是在线上的平台当中和他们抢流量。无论如何呢，他发现他的生存空间到头了，这是一种。
还有一种呢，家政公司，因为他做的时间也比较长了，他自己的业务到头了。他们本地的总共就40万人，他每年呢能做一百多万营业额，自己的这种业务已经饱和了。那么该怎么升级？我们划分两头说。
先说第一种，如果说你的家政公司同质化比较严重的话，你的竞争将会非常非常激烈。这个时候呢你必须面临转型。不管你之前做过三年、五年还是十年、八年，你没有老客户的积累。之前的时候没有设计好一个盈利结构，导致的你自己的产品没有特色。经营模式的话，没有老客户的锁客逻辑。在这种情况下必须要调转码头，我们重新来审视这个行业。那么审视这个行业的时候，我可以负责任的告诉大家，有两个思维要转变。
第一个思维少部分客户。第二步思维就是中高端客户。少部分客户就是你们本地当中的10%的客户是你的客户，剩下的90%其实他不是你的客户，把它留给传统的别的家政同行，也就是说只为那一类人群服务。
第二种呢就是中高端客户群体的这一部分人群，这就是客户的一个人群划分，把这部分人群要找出来。我们家政当中找这部分人群往往很容易，原因是什么？房子、地域、小区，它把人划的很清楚。所以说呢聚焦在这个社区当中重新开始干，大不了从头再来。因为你在之前的时候，只是在这样子混乱时代摸爬滚打，或者说是王八拳一路打到现在。今天就要精致性的去突破，专门突破100分之10的本地有钱客户，聚焦在他们的小区当中，形成家政的生态，这个是一个转型方向。
那么还有一种家政公司呢，它自己呢作为一个饱和状态，比如说在本地呢，它的量已经到一定极限了，它该怎么转型？我觉得这个时候呢，想要在一个极限的一个量当中再去做转型难度很大，毕竟呢地方的人数有限，而且呢做了很多年，它已经做到了一个很强的渗透。那么我们需要调转码头。
家政的经营范围是非常非常多的。不管是保姆、月嫂、育婴师，还是保洁、清洗、钟点工。不管是礼品型家政，还是说我们面向单位的这样子一些工程单业务，你必须要重新调整一个主营业务出来。因为我们很多时候呢做了很多年的小地方的家政公司，很容易做到极限。在这个时候必须是换一个业务赛道，从业务赛道当中重新来挖掘。
比如说我举个例子，我们礼品型的家政到今天还没有形成规模。也就是说我们到家入户去做服务，但是唯独没有做另外一个东西，把家政服务礼品化，把这个礼品用团购的方式卖出去，去抢夺一下月饼，抢夺一下大闸蟹，抢夺一下送礼的这部分市场的家政占有率。这个它不就是一个很好的换个赛道再发展的思维嘛。
所以呢传统的家政公司，我们在刚开始入行的时候，竞争并没有那么大，同行也没有那么多，稀里糊涂入了行，三年时间慢慢走出来的自己的模式。但是呢一切的这种发展，它是在变化当中。今天遇到瓶颈的时候，可能重新要考验我们的经营能力。
以上的观点应该不我们传统家政公司饱和升级难度较大的同行们去做一个借鉴。详细了解家政的正确打法，在我的家政经营分享里面，这里有好几种家政的做法，如果你感兴趣仔细去看一看，我相信一定会对你有帮助。
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