家政公司不赚钱？看看你有没有这几项业务，进群/换群添加微信：jzgrq178
我做家政的几年时间，看过形形色色的家政公司，也见过各种模式的家政经营。那么家政当中比较赚钱的三个项目或者三种操作方式，今天给大家详细分析一下。
第一个呢，就是我们家政的工程单。家政服务的工程单实际上是一个家政保洁清洗，面向单位、事业企业以及学校、医院、酒店宾馆这些商业性的这种保洁和清洗养护这种业务。这种业务对于很多家政公司来说并不友好，为什么呢？因为涉及到迎来送往，涉及到这种社会关系，还能涉及到自己的沟通能力，以及陌生的一些渠道建设能力。但是对于一些这种社会能力比较强，社会资源呢也是比较好的。之前做过业务，做过销售的这部分人群的话，其实这个业务还是非常非常好。
工程单业务呢，它实际上始终处在一个有人干没人跑的阶段。就是每一个工程单，不管是一个大楼的开荒，还是一个外墙的清洗，不管是它的石材翻新养护，还是中央空调的一些清洗，水箱的清洗，这些业务呢你会发现都有人干，很神奇，干活的人都不是跑活的人，跑活的人都不是干活的人。所以说我强烈建议大家把工程单要高度关注起来。
第二个板块呢就是家政服务的礼品卡模式，把家政公司礼品化，把家政的服务作为一个维护客户的产品去出现。但是呢做成一种团购卡的形式，用团购的方式卖给一些维护客户的一些商品。
这个模式最大的优势有两点，第一点，你可以代替客户到家入户的维护关系。第二点，你的同行没有这方面的一些产品，你没有竞争。
大家可以仔细琢磨一下这一部分的一个业务，它是一个轻资产运行的业务，考验的就是你的沟通能力、销售能力，实际上不需要太大的一个投入成本，也不需要一个太重的工作模式，就是和本地比较优秀的团队合作起来。你呢把这个产品做成礼品卡的形式对外销售，让他们这种单位去作为一些采购福利和采购的礼品去使用，这就是把家政服务礼品化的模式。
第三个比较赚钱的一个板块，一定要进入社区，家政进社区我们1.0时代是和物业合作，2.0时代呢就是家政、社区、养老三个关联度结合在一起，把店搬到小区里面，去寻找本地的消费能力能力比较强，体量在2500户以上的小区赶紧入驻。
为什么要这样子呢？因为养老是个大概念，家政是一个挖掘性消费和常态化消费。我们做过家政的人都知道，老客户的支撑力远远大于新客户。客户不是说他不用家政服务，而是找不见靠谱的家政服务。家政公司的错误逻辑是在于寻找多少个客户，没有抓住他的一个老客户有多少长期的服务。
因此呢开一个小店就在小区里面搭建一个邻里品牌，挖掘每个家庭每年三五千块钱的一个消费空间。那么一百个客户是多少钱？一千个客户是多少钱？其实不用特别多，五六百个客户足以支撑你作为普通人创业的所有梦想。
因此呢把店搬到小区里面去，把服务放到身边来，把整个这个消费的信任感放在一个触手可及，肉眼可见，及时能遇见的一个熟知领域当中去。这个是存量市场的抓取，也是传统家政整个转型的方向。
那么以上这三个点呢特别适合于我们正在从事家政的转型和想要做家政的一个认知提升。
希望大家呢在这方面有什么样不同意见，咱们在评论区里共同来探讨交流。
关注我，带你做一个赚钱的家政公司。
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