新手做家政，怎么差异化经营？，进群/换群添加微信：jiazhenggongren
今年过年不送礼，送礼就送擦玻璃，这是所有家政人的基本业务。擦玻璃这是一个礼物。为什么这么说呢？谁家年底不收拾卫生，谁家媳妇儿不忙着家务。
那么家政服务产品化这个产品礼品的话，把这个礼品通过团购的方式把它卖出去。这个项目我已经做了好多年了。而且呢这个项目跟一个粉丝朋友谈论，我们一个做了五年的家政老板，他说从来就没听过把家政还能这么去做。
那这个项目实际上来讲的话，我们其实靠着他干什么？2018年我在广州做家政的时候，就靠着这个团购卡。我当时人都不认识，我在这个地方怎么样去开辟我的第一件事情。那这个团购卡呢让我通过了我自己的40天卖了这个30万，靠着它我活到了现在，没有这个产品，我可能在家政，在广州是立不住脚的。
我们做生意永远要记得怎么样跟同行有差异化，怎么样在市场当中抓住契机，就是两个逻辑。同行都在到处通过这里找客户，那里找客户。那我们必须要通过换赛道超车的思维来去找我们想的客户。同行都在做这个千家万户的这样子一个保洁清洗，那么我们需要找千家万店，不管是银行还是券商，不管是保险还是珠宝商，我们要找到他们想要送礼的诉求。
那么礼物的属性是什么？是表达情意、传递感情、加深印象、促进合作、制造交流、留下惊喜。家政服务的属性是什么？是可以代替他的客户的心意，到家里面去做一个窗明几净，去做一个井然有序，去做一个干干净净，去做一个岁月静好，那么到客户家里面去以后，客户的老婆进门说，哎，今天回来的比较早，你这个朋友送了一个我们的钟点工服务，这个朋友不错，为什么？不请你到KTV，不请你去喝大酒，他就给你送实实在在的东西。注意，这个时候这个家里面男人的这种自信心和这个愉悦瞬间爆棚，这就是这个理由。特别希望所有的家政人能听懂什么是团购卡，也特别希望所有的家政人能够学会差异式经营，错位式的一个竞争。
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