家政与物业合作谈判话术技巧，进群/换群添加微信：jiazhenggongren
家政公司怎么和物业谈合作？这个很多朋友呢都在问这个问题，到底应该怎么和物业谈？我们首先要知道，物业它是一家公司，你准备了什么样的一些条件，准备了什么样的一些储备，你自己有没有做一些功课，它的痛点是什么？物业担心什么？物业想要什么？物业呢它担心你给它添乱，所以说呢它既想挣钱又怕担责任，这个呢是你必须要了解到的。
因此来说怎么样去感觉到，要跟他聊，聊什么呢？就是说让人家感觉到你的这种机制和模式当中，对方不担责任，对方只等分钱。实际上说服对方的有时候不是理由，是一种出场形式，一个措辞方式。这个就讲究我们自己可能要练一下话术。我给大家说说一段话术，大家注意一下，这段话可能呢就是和物业经理对话能够用的上。
那你比如说现在是张经理，我们要跟他去沟通物业和家政的合作。我们单纯从哪个点去理解呢？就是我现在只想表达的是家政和物业合作，物业公司一直有误会，家政其实利润极大，只要长期和我们能够合作，价值非常强。张经理，你所理解的家政是保洁，是保姆。今天呢，我不说年终岁末家家都要大扫除，我也不说咱们小区里头有老人有孩子需要请保姆阿姨照顾，我只说一些定期的日常保洁。比如说有的客户会一周去一次，有的客户会一个月有一次。我也只说家里面都有洗衣机、热水器、油烟机、空调、冰箱，沙发、床垫、窗帘、地毯。那这些业务的话足够我们进去之后把客户家的服务做好，不满意能够做到免单，每一个服务的都是员工制，进去客户家以后呢会有礼貌，做事情有规范，做的不好我们敢担责任。售后问题及时上门，我们就在小区里生存，10分钟之内就能到达你家。
在这种场景下我们就能够挖掘客户的定期的服务，比如说窗帘一年洗一次，沙发一年洗一次，空调一年洗两次，地暖一年洗一次，洗衣机一年洗三次，热水器一年洗三次。再比如说我们的床垫，包括水晶灯等等这些。我完全可以通过我们的服务，通过对客户的一个长期粘性，通过我们的员工制的核心，通过我们即使掌握的便捷性，通过我们每天见面，抬头不见低头见，群里不见电梯里见的优势，让客户每年每一户给我们消费3000到5000块钱。那么这一部分费用我都已经去除了保洁，去除了保姆，去除了年终岁末大扫除。那么就光这一个，我们三千户小区里面不可能全部拿下，哪怕拿20%，拿到10%，都是一个天文数字。
注意我这些话术了吗？我的话术当中来自于对行业深刻的理解，来自于对专业词语的一个非常娴熟的程度，也来自于对它本身已知价值，就是保洁保姆的排除性交流方式。这里面包含着极大的一个这种专业性和极强的主推能力。那么大家把我这篇文字反复观看、点赞、收藏，把这些话呢背的滚瓜烂熟。通过从容的方式，从容的状态，从容的语言把话说出去，至少你能不能谈成我不敢确定。物业经理临走的时候他可能会送出门，因为人只会对专业的人感觉到尊重。
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