家政钟点工定价逻辑，如何避开价格误区？，进群/换群添加微信：jiazhenggongren
家政公司怎么定价？今天呢有一个广西玉林的粉丝，他问我，他的家政公司钟点工该怎么定价？他举了一个例子，说是他发现通过调研他们当地的家政公司，居然收客户30块钱，给员工发一小时25块钱。他问，这五块钱的利润，难道说这就是家政的利润吗？
我给他给出来了一个解答，大家听一下。从这个解答当中，我们能不能思考价值到底如何定价。
那首先一点的话，我们一定要注意家政公司30块钱和25块钱的收费和员工支付的这样的两个价位的话，它其实只是一个个案现象，也只是一个片面现象。他会根据家政公司的单量单少，会根据这个阿姨的这个活多活少，会根据他的公司规模大小和阿姨的新手老手，也会根据淡季旺季经营模式等等，都会影响到这个价格。这个价格不是真实的价格，但是它真实的存在于这个市场当中。
那么我给他的建议是，我说你们玉林现在最贵的钟点工多少钱一个小时，他说他了解到的是50块钱。我说你们玉林你接触到的一些家政阿姨，他们最高的收入一小时是多少钱，他说他了解到是30块钱，这不就对了吗？那么我说你用没用他的服务，他说他用了50块钱的这个服务，就是说他把这个服务请到家里面去，他感受了一下。他问家政给这个阿姨发多少工资，居然50块钱这一家给阿姨只发的是25块钱。我说这个从利润比例来讲的话，这个利润已经非常合理，而且呢对家政公司是很友好的一个价格和利润。但是他的服务怎么样呢？他的服务做的很一般。那么现在我问他怎么定价，他又感觉到好像是有一点点新的启发。
我说是这样子的，紧密的参考本地的50块钱，深度的解决，有力的解决你的阿姨的服务品质，换人群换素养换相对来讲比较麻利的，把这个价位呢调到30或者35块钱1小时给阿姨的，向客户收费收到50块钱以上，是对标咱们本地最贵的。
所有的这种消费，它有消费分层，不管是你买一包烟还是买一瓶水，不管是你买个打火机还是买一部相机手机，大到房子地产，小到针头线脑，价格都有高中低。如果说我们只冲低价格，永远不会做生意。更多的是我们服务品质为核心，想方设法的我们的服务要比本地的这个最贵的这一家要做的好，才有可能出现50块钱的收费，30或者35块钱的员工的成本。
那么这个呢就是我们家政公司钟点工定价的逻辑。希望所有的朋友一定要绕开一个误区，在价格陷阱当中拔不出来，也要绕开一个误区，就是只以为低价格才是真正的竞争力。我在这里说一句，可能不正确，但是对一类朋友很有帮助的一个观点。如果你的服务品质陷到了价格漩涡里面，你的公司，你的产品将是最low的，千万不要打价格战。
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