家政工程单，到底应该怎么报价？，进群/换群添加微信：jzcyq178

报高了客户不接受，报低了亏钱。家政工程单到底应该怎么报价？

最近很多朋友问我说是家政工程单该怎么报价？价格报低了赚不到钱，报高了被别人马上就抢掉了。他跑了好多个单子，但是呢根本就没有成交，原因就是不会报价。

那家政的工程单到底该如何报价呢？我今天把我做工程单的经验总结了六个方面，这些干货一定要记下来。

第一个的话，报价我们一定要注意，没有利润的工程单千万不要去报。因为如果价格破了你的线的时候，其实你拿到它也没有价值。

第二个结账一定很重要。一般情况下我们不要去找那一些装修公司呀，开发商的楼盘，这些实际上结账都不是特别好的一些单位。这两点搞好之后。

我们来看第三点，报价一定要最后一家报价，千万不要先报价。很多人把自己的价格报到前面去就成了一个别人的参考价值。比如说我们一平方块钱，你先报个八块钱，别人就会在第二家询价，第三家询价的时候，他会把你的价格作为依据。所以说尽量是最后一家报价，或许呢会有更多的机会。

那么第四个呢，我们一定要注意工程单的报价要根据甲方要求、施工工期、现场环境、验收方式、结账周期等等比较多复杂的元素要综合考虑。举个很简单的例子吧，空调清洗，空调清洗在一栋楼里面如果去洗的话，我们最低可以报到40块钱一台空调，或者说一个出风口。那么如果在一栋楼里面是完全没有问题的。但是如果说它离得比较远，它的整个的这个建筑的没有在一起的话，40块钱肯定会亏起来。甚至那么这里面不能只听价格，要看现场环境，也要看甲方的一个要求，还要看我们的样板。所以说这种报价具有一定的综合性。

那么第五个在报价当中呢要注意一个核心点，就是多去搞关系，多多见面，多混脸熟，最后再出价钱。我举个例子，今天上午的时候我很忙，但是呢有一个单位让我去报一个除四害的一个业务。早上的时候他发了一个消息，他问我说是你们的除四害1平方多少钱？

注意我的回答我是怎么说的，我用语音给他说的，我说是这样子的，就是除四害的话，我们现在像你们这个面积的话，我们一般情况下一平方是在三块钱左右，但是呢我们可以当面再去谈，我们一年的三个月做一次，一年四次，平时有应急服务一次，除了这些四害这些服务以外的话，我们能够确保就是说是出现大面积的系统性的这种这个四害污染的时候，我们都在价格包括里面去了，我们完全都可以去解决这个问题。

那么第二句话我就说了这样一句话，我说我们公司在这个当地呢已经做了很多年。虽然算不上规模最大的家政公司，但是在这个方面的话，我们经验还是比较熟的。我们做这个业务的话还是比较成熟的，这两句话说完之后，注意我发了第三句话，第三句话是文字，文字是这样说的，我今天呢在医院陪家里人看病，非常不好意思给您用语音说的话，这打扰到您了，我需要和您见面沟通一下。其实我呢真的是在医院，事实也是如此。但是我用一个完全让他感觉到这个人呢是有礼貌，有一些人情味儿。而且呢他还比较自信，而且他还懂得就是说通过语音可能会打扰人家这种不一样的感觉，形成一个印象，这样子他对我的好感非常好。果不其然，在下午的时候他说了一句话，他说我觉得你们是比较让我放心和靠谱的。这个时候他都没有见我，我的价格不是最有优势的，他说你们是一个比较靠谱的，我约我们的副院长和你见面。你看这个报价注意了没有？实际上来讲的话，他讲究的是高情商，有时候生意就是如此。

那最后一点至关重要，报价的逻辑是什么？报价的逻辑都不重要，你有大量的订单才重要。所以说工程单的模型来讲的话，在以上所述当中，低价格我们绝对干不了，因为是会亏钱。高价钱我们也报不上去，因为大家有竞争，我们应该报出一个自己有利润而且风险可控，能要回来账的这么一个服务。所以说想要让自己工程单做的好，就要扩大订单。有机会我在扩大订单当中给大家好好讲一讲，你在这方面有什么样的建议，或者有什么样的想法。咱们在评论区里共同来分享出来交流。

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标签：工程单