家政创业避坑经验之一资源坑，进群/换群添加微信：jzcyq178

向有结果的人学习，这是最聪明的做法。像踩过坑的人学习，这是最好的风险防控。

做家政，我踩过无数的坑。今天给大家分享一个资源坑。

什么叫资源坑？就是我们刚开始做家政的时候，有人给我们介绍一个大单，有人给我们介绍一个资源，有人说有一批活给我们。我们把他当大爷一样供着。怎么供呢？可能请人家吃饭，可能给人家送礼，可能呢是人家要求要多少，我们就给人家给多少，总觉得这是救命稻草，实际上他啥也不是，因为你对家政了解不够，所以说你对资源的研判就会失误。

我给大家举个例子你就明白了。就是有一个小伙伴问过我，他说他们当地啊有一个很厉害的人，这个人呢可以认识他们当地所有的物业，而且呢就是这个物业经理都和他关系非常好。这个人呢想要让他进物业，给他在这件事情上帮忙，但是提出了一个要求，得给他送礼物，给他一些分成等等一系列。他问我这件事怎么办的时候，我的回复是他啥也不是，没有任何价值。为什么这么说呢？因为我们一定要了解所有的物业合作最终的逻辑是这个物业经理起到的核心作用。这个院里面的物业经理，我们可以给他给相应的所谓的回扣啊分成啊，这个可以。但是在此之上，他只是介绍一下，或者说他能不能介绍，或者关系到底怎么样，我们一概不知。因为我们找不见这件事的核心重点是什么。这种失误的研判很容易让我们走入到一个死胡同里面去。

再举第二个例子，当年的时候呢，我自己亲身采购的，有一个药厂的一个负责人，这个是部门负责人，他告诉我，他说他们药厂要做这个外墙清洗，还是要做石材翻新等等。我大概一算，这不就是一个七八十万的活吗？这就是我的大哥呀，这就是我的救命稻草。完了之后呢天天请吃饭，经常给人家消费去买单，项目一拖再拖，让我最终只能和他翻脸而告别。

其实呢我们如果说是做一个单位的工程单，或者做一个单位的一些真正大的这种单子的话，我们一定要知道他到底是哪个部门负责，他到底是谁来做决策。而不是听风就是雨，用一种资源性的，用一种夸海口方式的。其实呢这个反而是对家政的不理解。这个社会当中有很多的人，他游走于项目之间，他游走于资源之间，我把他叫做项目贩子。很多刚开始进入家政行业的，或者说刚开始对这个行业不了解的，很容易被这帮贩子把你的水搅的更混。所以说呢我希望我踩过的资源坑大家不要踩。

如何杜绝这个资源坑的。就是你对家政有实质的认识，有深刻的认识，知道每个项目的核心重点是什么。比如说有人给我介绍开荒保洁活，我就问他三个问题，马上把他问出来。问开荒保洁这个项目是甲方负责，也就是说房地产商人负责，还是说我们的总包方负责，还是物业负责？那么最终他们的这个交付的时间是多长时间？他们的项目面积有多大？他的预算大概有多少？他们是公开招投标还是单独询价？这几个问题作为这种资源的项目的贩子来说，他们是答不上的。所以我现在来讲很少踩这个坑。我把这个观点输给我们所有刚开始进入家政的这些小白和新手朋友们。希望大家认清家政的本质，努力学习和了解家政的核心的这些关键点到底在哪里，不要被所谓的资源把你忽悠。

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标签：家政