家政入行前，先搞明白三件事，进群添加微信：jzcyq179
想做家政，第一步到底该干嘛？找客户？找阿姨？还是先租个门店？都不是。今天这篇文章，专门给准备入行家政的朋友看，准备创业做家政的认真看一下，对后面怎么筹备会有具体的参考价值。不长，就讲三件事。
有句话叫，没有调查就没有发言权。创业也一样。你连市场什么样都不知道就往里冲，那不叫勇敢，那叫赌博。
所以第一件事，你要知道客户在骂什么。打开你所在城市的美团、大众点评、抖音团购，找三家评分最高的家政公司，再找三家评分最低的。把差评一条一条看，不要看好评，好评没用，重点看差评。看客户反复骂的是什么：是价格贵，还是服务不好？是干活不行，还是态度有问题？售后问题他们怎么处理的？你把差评归归类，看哪类被提得最多，那就是客户最痛的点。你能说出三个以上客户反复提到的痛点，并且排出来哪个最痛，你就知道该往哪个方向做了。
第二件事，同行做得不好的是什么。你可以假装客户，找你本地七八家家政公司体验一圈。打电话问价格、问服务内容、问标准、问出了问题怎么处理。你就听他能不能说清楚自己的服务标准，阿姨有没有培训，出了问题有没有人负责、有没有人跟进，阿姨是自营的还是外面调的。体验完一圈，把每家的问题记下来，看哪些问题是反复出现的，那就是这个行业的软肋。你想想，你所在的城市，能说出三家以上让你放心的家政公司吗？如果说不出来，说明机会还在。你能找到两到三件同行普遍做不好的事，并且确认自己能做得比他们好，那你就知道机会在哪了。
第三件事，你的切入点在哪。拿一张纸，把过去做过的事情一项一项列出来。你做过管理，做过培训，还是做过销售？手上有没有客户资源，有没有物业关系？不要去想我喜欢什么，要想我擅长什么。把你的优势跟前面客户的痛点、行业的软肋去对照，看哪个缺口你能补上。能对得上号的，就是切入点；对不上号的，不要硬做。如果你调查完发现，所在城市已经有很多家做得不错的公司，客户痛点也不明显，你也找不到自己的优势，那我建议你再想想。
入行不是目的，赚钱才是。但如果你调查完发现，客户有痛点，同行有短板，你有优势，那就别犹豫了。
入行前搞明白这三件事，再决定做不做、做什么、怎么做。方向对了，慢就是快。
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