家政创业先迈哪条腿？先招人还是先获客？，进群/换群添加微信：jzgrq178
很多朋友会问我说，我想做员工制的家政，但是有个问题一直拿不准——就是如果我一开始就招三五个阿姨，万一没那么多订单，这些人的工资不就要我白掏吗？这个成本确实挺高的，怎么解决呢？
其实这里的关键，就是你得想清楚一个顺序：到底是先招人，还是先获客？
我们的做法是，先获客，再招人。不是反过来。
我举个例子你就明白了。你看每年过完年，大概二三月份，家政行业其实是个淡季，单子不多。但偏偏这个时候，反而是招人的旺季，很多阿姨出来找工作。那你怎么选？不招吧，后面人难找；招吧，单子少，养着人又心疼成本。
那我们怎么做的呢？提前一步，在一月份就开始做预售。把二月份的单子提前卖掉，先把订单囤下来。等过完年，人来了，单子也到位了，直接上工，谁也不闲着。
这个思路其实就是“计划单”，也叫预售策略。说白了，就是先囤单、再囤人，让人和单能匹配上，效率才能跑起来。
家政这个行业，说到底看的是人效。就像餐饮看翻台率、看品效一样，人来了能不能干活、能不能出活，才是最关键的。如果你人先到了，单子没到，那就只能干等着，成本自然就高了。
所以我们一直说，早期哪怕订单不多的时候，也别急着招人。先把预售做起来，把单子锁住，等人来了就能干活，这才是走得稳的方式。
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文章来源：
家政创业圈
