万亿级的居家养老，为什么98%的家政公司都不做？，进群/换群添加微信：jzcyq178
万亿级的居家养老市场，为什么98%的家政公司都没有在做？98%的家政公司没有做居家养老，这个一点都不奇怪。
我分析一下98%的家政公司为什么不做万亿级别的居家养老。那么我们来看一下家政公司都是什么人干成的，都是在干什么？
他们呢是一群我们在本地通过保姆、保洁，大多数基层工人成长起来的家政公司老板。他们很优秀，也很努力，干活也很踏实。带着阿姨去上户还是带着工人去现场，这些都是他们的一些优势。那么他们这群人呢某种角度来讲是在阿姨端和服务端来讲是优秀的。但是在经营管理、品牌定位等等方面来讲，不具备抓取一些商机的能力。
那么第二个我们要看一下这群人现在在干什么。其实每天都在找单子，找客户，寻找自己的渠道也好，或者说业务也好。每天都在想着养活自己的小公司，形成自己的一些市场定位。他们每天其实都很忙。这是一群人呢，他们的整个能力很强，但是经营管理能力不强，抓住商机的能力不强。那么在这种情况下，他们不做居家养老，我想你现在应该是明白是什么原因了。
那么我们看看居家养老到底应该怎么做，它难度大还是不大。实际上我们不要把大概念大词语想的很可怕，其实它就是一层窗户纸。如果说你往后里去想你往聚集里去落的时候，其实某种角度来讲，你就和万亿级别的这个市场当中可以分得你的一杯羹。那么市场虽大，但是呢我们要有自己的一个比较小的做法。其实我们关注居家养老有个概念要搞清楚，养老有3种模式。
第一种模式是什么呢？就是机构养老，机构养老就是养老院。
第二种模式是什么呢？社区养老。社区养老就是大家能够看得到的，在我们街道社区建起来的这么以社区为单位，方圆15分钟，半径在1.5公里之内为服务的一个周边。那么让老人到这个社区里面来去实现这些日间的这种养老。
第三种呢是居家养老。前两种我不说，它有一定的社会功能的一种的居家养老。
居家养老的模型是在于什么？老人足不出户享受上门养老的服务。那么这个需求它既符合养老观念，不要把老人送出去，也符合养老的经济。就是花不了太多的钱在自家房子里，自家的环境里。第三种符合养老的实用性。
那么这三点呢其实是我们居家养老的内核和核心，老人足不出户，那么具体怎么去做呢？你需要找到一个具有200个老人的这样的一个社区。那么这个老人呢有200个就能够支撑什么呢？2到3个家政服务人员在里面形成闭环服务和模式的一个打磨之后，进行横向复制就行了。
那么其次一个的话，我们对社区还有一个要求就是什么？一定是一些具有消费能力的这些老人。老人虽多，但是我们至少在商业模式判断的时候，一定要具备消费能力。这些老人有他们的退休金观念，收入都到位。
那么再细化一点操作的步骤是什么？一定要做好外围调查，刚才两个数据满足之后，安排两个养老服务人员，这个养老服务人员就是员工制的家政服务人员。那么我们对她们们的整个画像是什么呢？50岁以上，55岁以内，大约呢是在这样一个年龄段的一些女性，之前呢从事过服务类型的工作，但是一定要没有干过家政服务，那么这部分人才是你的一个目标画像。
那么有了这部分人之后，我们怎么推广的？推广其实非常简单也非常重要。重要的是很多人都关注。简单是我们已经跑的很通了。我们进院以后先给200个老人做一个公益性的服务，什么服务呢？所有的老人排队报名，我我们做一次免费的两小时的到家入户的家政服务。这样子的话我们是不是都取了我们和我们的见面的场合和见面的机会。
那么两小时的服务，我们是通过老人的一个这个报名的数据。比如说星期一上午张奶奶，星期一下午刘大爷，以此类推，上午一户下午一户这样的推下去。
那么我们的真正的成交是在什么地方呢？在老人的体验当中寻找我们的成交点，在老人的享受当中寻找我们的成交点，在我们的服务的环境当中寻找我们的成交点。千万不要问，大爷你需要个居家养老吧，你别闹了，你这样一问，老人绝对把你扫地出门。
你要进门先做起来。老人发现，自己孤苦伶仃一个人，天天就是一条线的这样一个生活方式，家里有人气了，家里有人管我了，每天过来以后说说话，帮我收拾收拾特别好。实际上我们只解决这个问题就够了。那么在这个核心点上如果抓住的话，你基本上超越了90%以上的家政公司老板。我希望居家养老，所有家政公司都重视起来，市场这么大，不怕竞争。
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