家政线上线下活动如何双管齐下？，进群/换群添加微信：jzcyq178

小区里面如何开展活动，怎么样提升业绩？

今天我主要给做家政的朋友给一些方法。如果说是我们在小区当中开展业务，怎么样去搞活动，怎么样在和社区当中的业主建立长期的一个服务关系，抓取自己更多的业绩。

在这个过程当中，我从一个原则两个方法当中说。首先说一个原则，你选择的小区特别重要。大家要知道家政是个奢侈品，也就是说只有中高端客户群体对于家政的消费还是一个长期的需求。并不是只要有家庭就有家政消费的。所以说我们能够选择的小区，一般情况下在我们城市当中只占两成，八成的小区是不适合家政进驻的。所以说一个原则就是选择的小区必须有足够的体量，而且消费水平的过关。

那么这个原则如果大家能够达到，选择这样的小区之后呢，我们两个方法，一个是线上，一个是线上。

我们现在说线下，线下我们推展什么样的业务，这个很关键。其实在小区当中，如果我们去做业务，最好的一个产品实际上还是家电清洗的业务。因为保洁的业务不好展示，线下展示出来以后，要让客户能够看到一些东西。比如我们从二手市场去买一个旧的家电，买上两三样东西就可以。比如说一个洗衣机，一半洗干净，一半不要洗干净摆在那里。第二个呢我们可以买一台油烟机也没有问题，也是一半洗干净，一半不洗干净，你给它拆卸下来展示等等。这个地推其实是对于客户来讲的话，是可见的直观的一种清洗之后的效果。

另外这个地推如何让客户和你的建立关联关系的，就是说空调清洗，我们空调清洗的话，可以给他免费清洗一台。那你选择的小区是高消费客户群体的话，这个对于他们来说他们是愿意去接受的。我们一般在现场主要的目的是进群，之后就是我们想办法有一个免费小服务的入户的机会。这个就是我们地推的一个效果。

第二个方法就是线上获客。线上获客最关键的还是要通过我们在线下的这样一个关联度，让客户能进行线上进行的裂变和进群的一个模式。进群之后，每天晚上七点钟我们可以有一个拍卖，洗衣机、热水器、油烟机、空调、冰箱。一个星期我们组织两场拍卖会，以五块钱起拍的价格在群里面的每次加价五块钱，大家可以去拍卖一下，以他们进群参加拍卖，而且呢会不定期的有这种最佳手气奖的方式，让他们在群里面形成一个裂变。客户通过线下认识的，通过社群进入了以后，对他有一些获利。同时呢要告诉他拉五个邻居进群的话，我再送给你比如说价值50块钱的家政代金券，这都是完全可行的。在第一阶段，线上线下相结合，在社区当中去做活动的话事半功倍，如果说想做好社区的业绩，线上线下相结合非常重要。

希望大家在这个社区当中一定要抓好线上线下的销售模式。

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标签：家政