家政业绩上不去？先看看你的产品搭对了吗？，进群/换群添加微信：jzgrq178
现在很多人觉得业绩上不去，就归因于渠道太卷、流量太贵。其实，很多时候不是渠道问题，而是产品结构本身没搭好。
什么叫产品结构？简单说就是三层：引流、主营、利润。这三层搭好了，业务才能跑得顺。
先说引流品。它的作用就是“拉新”——让用户低成本体验你的服务，降低第一次下单的心理门槛。比如我们公司的日常保洁，走的是包年模式，客单价高，用户不可能一上来就买。所以我就得设计一个便宜、好入门的服务，让用户先试试，觉得好再转包年。这个“试”的产品，就是引流品。
再来说主营。主营是你业务的核心，是用户最常买的、最能代表你服务能力的产品。但这里有个问题：有的产品频次低，比如家电清洗，一年可能就一次。单靠它做主营，用户容易流失，复购周期长，单量不稳定。所以你需要一个高频的产品来“粘”住用户，比如日常保洁，用户可能每周或每月都需要。这个高频产品虽然毛利可能不高，但它能帮你留住用户、积累信任。
最后是利润品。这类产品频次低，但毛利高，能帮你赚钱。比如深度清洁、甲醛治理、高端养护等。用户是因为信任你的主营，才愿意把更高价值的单子交给你。
所以你看，三层结构不是拍脑袋想出来的，而是跟着用户需求走的：用引流品拉新，用高频主营品养用户粘性，再用低频利润品赚钱。缺了哪一层，业务都容易出问题。
别一遇到瓶颈就往外部找原因，先看看自己的产品结构，是不是该调整了。
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文章来源：
家政创业圈
