家政公司的锁客怎么做？，进群/换群添加微信：jzgrq178
家政公司的锁客会员怎么办？今天给大家说一说，很多人认同我的观点，就是家政不锁客不如不要做。锁客的体现形式就是让客户成为会员。我们锁客的底层逻辑就是要寻找老客户。那么我们去办理会员应该设置什么样的会员模式，让他愿意为此付费呢？我给大家详细讲一讲，这条内容很干，肯定能够帮助到你锁客。所以说先点赞收藏。
第一个呢就是我们设置的这个会员模式，一定要注意，不要他做完服务以后再去办会员，这是很多很多家政人都犯的错误。所以说第一件事情，无论你定制什么样的会员套餐，一定记得在刚开始做服务的时候就说清楚，我们只为会员提供服务，您这次服务先做，如果做得好，你就成为我们会员，做的不好你可以要求我们免单。当然有一些客户是不敢这样乱承诺的，比如说工程单呀，开荒保洁单，千万不要说这个话，我说的是正常居家的这种常规性服务需要这样子说。
第二步就很关键了，你办理会员这件事情的话，你一定要注意。客户之所以办理会员，不是因为他家需要家政服务，而是他家需要一个靠谱的家政服务，他才会办会员。所以说你的督导就显得很重要。先不要着急说是我到底吃什么套餐，花多少钱，这都不是最重要的。最重要的是你们服务的时候给客户提高的安全感，这是办会员至关重要的。
第三个呢就是会员结构问题。比如说客户办一个会员，那怎么办呢？如果我们给客户推荐的时候，我们先说了为会员提供服务。这次呢您先用一下，觉得好你就办理，觉得不好的话，你给我们提出建议就可以了。
那现在客户要掏多少钱办呢？分两步走。第一步就是告诉客户，你要是今天办理价值多少多少钱的会员，今天服务就免单。也就是我们让他觉得今天免费做服务的方式，就看到我们信任度之后的结果，就成为会员的可能性，是这样的一种结果。
但是不是所有的客户都能拿下来，有的客户说我要考虑考虑，我暂时不想办，没关系，这个时候退而求其的第二步，你已经是我们会员了。因为我们前面不是说过吗，只为会员提供服务。我们只要求你把下一次服务的时间和服务的内容告诉我就行。其实这个是一个日常化的沟通。
比如说张先生，我们只为会员提供服务，你要今天不充值办理享受免费服务的话，只要我们能确定下次怎么做服务的时间，那么这个会员机制就成型了。关键的关键来了，我们之所以办理会员呢，是因为我们有固定的专业的员工制的服务人员，客户的服务计划不稳定，我们的会员制是不可能成立的。把这个话要解释的很清楚，解释完这个客户就能够理解。哦，那我明白了，我现在是你的会员，虽然今天没有享受到免费的这部分服务，但是下次的这个服务内容我给你说了，我就继续享受会员价，才能成为你的会员。这个呢才是一个退而求其次。我们要不然成为会员，要不然下一次干什么活，我们记得很清楚，这样的再也不用找客户了。
我相信这条推文，很多做家政的人多看几遍，一定能看明白。想要详细执行它的话，家政经营分享当中就有一整套这个模式的锁定方式。希望呢我的这个锁客模式能够帮助我们做家政的人再也不去找客户。
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