家政团购卡的销售话术，进群/换群添加微信：jiazhenggongren
团购卡做好了以后呢，它有可能呢会成为你家政公司一年的一个收益总和还要多。
团购卡的销售话术是什么？很多人呢都对这个年终岁末家政服务能把它做成礼品团购出去非常感兴趣。那么我们和客户去沟通的时候，是一个什么样的话术呢？我说三点。
首先第一点的话就是我们的出场形式，出场形式一定要准备三年的卡。刚开始做的朋友不太能理解为什么准备三年的卡，这叫做已知对方心理思维的状态。什么意思？就是如果说是对方他去问你的第一个问题，往往都是你们做了几年了，我敢不敢把这个服务从你这采购了。其实呢他的内心当中呢，他还是需要有一些安全保障的这种感觉的。与其如此，还不如你把2022年2021年的卡片先做出来，把2023年的这个卡片作为主卖的产品给到他。2022和2021呢装在你的兜里面，放在你的包里面。在你交流业务的过程当中，不经意之间拿出来。就说去年呢我们是怎么做的，前年我们是怎么做的，这个话术是非常重要的一个展现形式的前提条件。
那第二点呢就是话术，我们在表述的时候。第一个环节要表述我们的稀缺性，第二个环节要表述我们的价值性。
稀缺性应该怎么说呢？就是我们这边总共有1000张，只有50个工作人员，那么卖完以后呢，也就没有了，所以说呢，它的这个数量是有限的。
第二个呢关于价值性。我们的这个价格的话比别人要稍微高一点。一般情况下在本地家政当中，我们拿油烟机来举个例子。在我们套餐当中的话，我们的价位是180块钱，比我们贵的油烟机是200块钱，比我们便宜的油烟机呢是140块钱，130块钱都有。但是如果把这个服务当做礼品去做的话，肯定用的是当地最好和最认真的服务人员。这部分人群的话，他们的收入本来也比较高。而且呢如果说我们压低这部分价格进行团购采购的话，对于我们的服务质量不得保障。在没有保障的这种礼品当中，我们送出去其实也没有意义。
所以说家政当做礼品，它主要的一个价值，随着这样的一个非常实用型的业务到客户家里面去，不光维护了客户，还维护了客户的家里面窗明几净，一切井井有条。那么对于客户来讲的话，他就感觉到你送给他的这个礼物是用心了的。那么对于我们来说，只要确保一个很重要的一点，就是在服务的价位和绝对的利润面前，我们保证每一次的服务都比较有价值，这是核心所在。
第三点的话要特别注意，就是你刚开始要是做这个团购卡的话，千万不要给什么回扣。因为你的价格来说的话，在本地没有形成竞争，你的模式就是你们当地独一份。在这种情况下，如果说是要涉及到给人家需要回补一点东西的话，最好是给自己的团购卡就行了。比如说我再给你拿那个五张八张，这个你家里用自己用，千万不要一下子给人家整哪种给多少张返多少钱，这个等于是自己把自己的这个状态也弄没了。团购卡的销售话术来说，重要的还是一个你对家政的一个业务知识的一个了解，和你自己把它作为独一份的这种底气，这个是非常非常重要。
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